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成功に奇策なし!250人の法則とは?

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成功に奇策なし!250人の法則とは?

YouTubeの動画も始めました。

動画で観たい方はこちらをご覧ください。
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https://youtu.be/FZG1m0batOw 

 

 

250人の法則というのは、

営業の神様呼ばれるジョー・ジラードという人の言葉です。

 

 

ジョー・ジラードというのはどういう人かを少し説明します。

ジラードは、35歳でミシガン州のシボレー販売店でセールスマンになります。

そして、わずか3年で自動車販売台数米国トップにのぼりつめ、

4年目以降、引退までの12年間「世界No.1のセールスマン」として

ギネスブックに認定されます。

 

この「営業の神様」の250人の法則とは?

 

それは、どんな人でも、だいたい250人の人とのつながりはあり、

1人の客を怒らせたら、その背後にいる

250人の客を怒らせることになり、

セールスにおいて致命的になる。

だから、決して客を怒らせてはならないという法則です。

 

つまり、目の前の一人のお客さんと相対していても、

実はその背後に250人のつながりがあるということです。

 

 

一人を怒らせてしまえば、悪い評判が250人に伝わってしまい

逆に、一人に喜んでもらえば、他の人を紹介してもらうことも

可能ということです。

 

ジラードはこの法則に基づいて、名刺をどんどん積極的に配るなど、

ありとあらゆる工夫をした結果、世界NO.1セールスに輝くことが

できたのです

 

ですから、まずは目の前のお客さんを大切にするということと、

その人から250人のつながりを意識して、

どのように活用していくのかを考えていくことが重要です。

 

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