交渉の場において、
相手が何を考えているのか
わかれば、極めて有利に
交渉を進めることができます。
しかし、そんなことが、
実際に可能でしょうか？
顔では笑っていても、
心の中では悪いことを考えている、、、、
そんな人もたくさんいます（汗）。
そんな人の内面を見抜くことができるでしょうか？
その手がかりとなるのが、
会話中に生じる
微妙な表情の変化です。
これを微表情と言います。
この微表情の中に、
相手の真意が隠されているので、
これを見逃さないことが重要です。
たとえば、
片方の口角（口の端）が上がっていたら、、、
これは軽蔑の表情です。
「微表情を見抜く技術」より
「軽蔑」には、
優越感、さげすみ、冷ややかな気持ちなどを含む
否定的な感情の機能があります。
自分の経験と知識が相手よりも優っていると感じられたり、
相手の不道徳な行為を見聞きした時などに表れるのが、
この「軽蔑」の表情です。
このような微表情は、
出そうとして出しているわけではありません。
むしろ、本音を隠そうとしているのに、
無意識のうちに出てしまいます。
ですから、微表情が出ている時間は、
ほんのわずかです。
一般的には0.2秒以下と言われています。
このわずかな変化を見逃さないことが、
相手の真意を読み取るポイントになります。
私のセミナーでは、
相手の内面を読み取る技術なども指導していますが、
こうした表情の変化は、補助的診断として、
役に立ちます。
他人と何か交渉をする際の
微妙な表情の変化を
意識してみてください。
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