１円の壁を超える

１円の壁を超える

YouTubeの動画も始めました。

動画で観たい方はこちらをご覧ください。
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https://youtu.be/2TK4RSwEo14 

先日から、情報発信をテーマにお伝えしています。

情報発信のツールとしてメルマガが有効であること、

そして情報発信が軌道に乗れば

教材の販売も可能になることをお話しました。

これらができれば、情報ビジネスの仕組みは完成です。

あとは、作成した教材を販売するだけです。

しかし、このハードルが非常に高く、

なかなか超すことができないのです。

では、お客さんに自分の教材を買ってもらうには、

どうすればいいのでしょうか。

まずは、お客さんに低い壁を超えてもらうことがポイントです。

イーブン・ア・ペニーテクニックというテクニックがあります。

ペニーというのは通貨です。

１ペニーは日本円で言うと、1.2円ぐらいの価値です。

たとえば、募金を呼びかける際に

「１ペニーでいいので募金してください！」

と言います。すると、

「１ペニーぐらいならいいか」と感じる人の割合が多数を占めます。

しかも、実際には１ペニーしか募金しない人は少なく、

１ペニーよりはるかに多い額を募金してくれる人が多いのです。

このように人は、どんなに少ない額でも

「お金を払うという壁」を超えると、一気にブレーキがゆるむのです。

このことをイーブン・ア・ペニーテクニックと言います。

日本円に直すなら、１円でもいいから教材を買ってもらう

ということになります。

実際に１円という商品はないので、

１０００円、２０００円ぐらいでもいいのですが、

とにかくお客さんに０から１、つまり無料から有料という

壁を超えてもらうことが、非常に重要なポイントになります。

最初は安くていいので、とにかくまず買ってもらえれば、

お客さんはお金を払うことに対する抵抗感がなくなります。

そして、リピートしてもらえる可能性も出てきます。

抵抗感がなくなるだけではなく、

教材が実際良いものであることが分かれば、

「他の教材も良いのかな？買ってみようか」という展開になります。

つまり、お客さんとあなたの間に、

信頼関係が生まれたということです。

これは情報発信に限らず、形のある商品も同様です。

たとえば、ブランドのバッグを買って、

それが良い物で気に入れば、「このブランドの商品は良い」

ということで、そのブランドの他の商品を買ったりします。

お金を払う抵抗感がなくなり、さらに

信頼関係が生まれているからです。

情報発信においても、そこまで到達する必要があります。

ですから、まずはとにかく無料から有料に進めること、

１円でもいいので買ってもらい、

壁を超えてもらうということが大事なポイントになります。

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