消費税軽減税率に潜む２つの罠

消費税軽減税率に潜む２つの罠

来年10月に実施される予定の消費税率アップに伴い、

消費税の軽減税率が話題になっていますね。

このことが頻繁にテレビのニュースでも取り上げられています。

たとえば、コンビニで買い物をして、

そのまま持ち帰った場合は、消費税が8％。

ところが、イートインといってコンビニ内で飲食をできるスペースで

飲食をした場合には消費税が10％！

なんのこっちゃ？！という感じですね。

いろいろなところで、この軽減税率が物議を醸しているようです。

これが実施されると、コンビニの店員も毎回

「お持ち帰りですか？それとも店内でお召し上がりですか？」と

マクドナルドのように尋ねなければならなくなるかもしれません。

そして、消費者も、「どちらにしようかな？」と迷うことになるかもしれません。

このようなことは脳の機能から言っても好ましくありません。

昨日のメルマガでも書いたように、人間のワーキングメモリーは弱いので、

このようなことに思考のエネルギーを費やすのはとても苦手です。

極論すれば、このようなどうでもいいことよりも

もっと大事なことに頭脳を使うべきなのです。

こんなことをやっていると、日本国民の脳力はさらに低下してしまうでしょう。

それと、もう1つ、軽減税率には恐ろしい罠が潜んでいます。

これまで、消費税の10％への引き上げは何度も延期されてきました。

それにはさまざまな理由がありますが、今までは、

消費税を引き上げるか、現状のままにするかという議論だったわけです。

ところが、今回はその話を抜きにして、

軽減税率をどうするか？ということがメインのテーマのように

取り上げられています。

これは、心理学で用いられるテクニックなのですが、

「選ばない」という選択肢を初めから伏せておいて、

「選ぶ」選択肢を2つ提示するという手法です。

たとえば、あなたがＡという商品を売ろうとしている時に、

Ａを買うか、買わないかではなく、Ａという商品とＡ’という商品を提示し、

「もし買うとしたら、どちらが良いですか？」と聞くわけです。

そうすると、相手の関心はどちらを選ぶかということに集中してしまいます。

これは、心理学ではよく用いられる手法でセールスなどにも応用されています。

今回の消費税軽減税率も、これとよく似た手法を

使っている可能性があります。

国民の関心を別のところに向けてそのまま一気に消費税を10％に

引き上げてしまおうという思惑かもしれません。

これは、あくまで私の穿った見方であり、

真実は分かりませんが、参考になれば幸いです。

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