“なぜ、あの営業マンはできるのか？”
今から６年前に開催した伝説のセミナーのタイトルです。
そして、そのセミナーで学んだ教え子は、
今やトップセールスマンになってしまいました。
いったい、どんな内容を話したのか？
たとえば、
相手との間合いの取り方。
これは、とても重要です。
どのような立ち位置で接するかで、相手の反応も全く違ってきます。
まずポイントは、
相手と同じ◯◯で話すこと。
相手が偉いお医者さんだからと言って、
あまり低姿勢に出過ぎても良くありません。
逆になめられてしまいます。
そして、最も重要なのが、相手とラポールを築くことです。
ラポールとは、
元々、フランス語で「架け橋」という意味ですが、
この場合は、
信頼関係とか、親近感という意味合いになります。
営業マンに限ったことではありませんが、
相手とラポールさえ築くことができれば、
何でも物事は上手くいきます。
ここで必要なテクニックは何かというと、、、
相手の◯◯◯◯に入る
というものです。
もちろん、これは物理的にと言うことではなく、
心理的にです。
私の教え子でトップセールスマンになったIくんも、
昨年久しぶりに会ったところ、
すっかりこの技術をマスターしており、
自信満々な表情をしていました。
他にも、多くの人が知らないテクニックが満載だった伝説のセミナー。
長年封印していた、このセミナーの内容を、
脳タイプ別フローメソッドの認定講師の人だけに
伝えることにしました。
まだ次回の認定講師の募集は未定ですが、
希望される方は、メルマガでの告知をお待ち下さい。
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