長い説明は通じない
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私がコンサルをする際、よく相手にする質問は、
「それを一言で説明するなら、どんな表現になりますか？」
というものです。
なぜ、このように聞くかと言うと、
簡潔に表現できる、分かりやすいビジネスモデルでなければ
拡がらないからです。
たとえば、Uberもそうです。
日本では民間タクシーと言われていますが、
これはドライバーが自家用車をタクシー代わりにするものです。
そして利用者はスマホのアプリでUberを呼び出し、
利用できるという、とても分かりやすいビジネスモデルです。
Airbnbも同様です。
日本では民泊と言われていますが、
空いている部屋や空いている一軒家をホテル代わりに
旅行者に貸し出すというものです。
これもとても分かりやすいビジネスモデルです。
コカ・コーラは世界一健康に良くない飲料という、
とても分かりやすいビジネスモデルです
（これはジョークです）。
このように、商品やサービスは
一言で分かりやすく表現する必要があります。
もし、これが一言で伝わらなければ、
どんなに時間を費やして説明しても
伝わらないことが多いです。
ですから、ビジネスの内容や価値は、
どれだけ短く、的確な言葉で表せるかを意識した方がいいのです。
いわゆる言語化です。
ビジネスの内容や価値のイメージを、
分かりやすくて簡潔な言葉に置き換えることを、
普段から意識するといいと思います。
