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人を動かす、第3の技術とは??

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他人は思うように動いてくれない…。

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こうした悩みは、誰でも持っていると思います。

例えば会社の場合、

部下が思うように働いてくれないとか、

上司が自分の意見を取り入れてくれないとか、

営業マンが、自分の商品を売ろうとしても、

なかなか買ってもらえないとか、

これらは皆、他人を動かすことの困難さを物語っています。

家庭でも同じことがあてはまります。

たとえば子育ての悩み。

子供が言うことを聞いてくれないとか、

勉強をしろと言ってもしてくれない等など、、、

やはり、同様の悩みがつきまといます。

では、他人を動かすにはどうしたらよいでしょうか?

ここで、ヒントとなるのが、有名な北風と太陽の話です。

北風と太陽は、旅人のコートを脱がせようとします。

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まず北風は、風を吹きつけて、旅人のコートを脱がせようとしますが、

旅人は余計に寒くなったため、コートを決して脱ぎませんでした。

それに対して太陽は、

さんさんと暑い日差しが照りつけ、

旅人を暑がらせました。

その結果、旅人は、

暑さを和らげるためにコートを脱いだのです。

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この話から分かる事は、

他人が嫌がることを無理矢理押し付けようとしても、

人は動いてくれないと言うことです。

逆に、自分が望むことと相手が望むことが一致した場合には、

相手は自分の思った方向に動いてくれるわけです。

ですから、有名な7つの習慣の中にも、

Win-Winの法則というものがあるのです。

Winとは、勝つとか得をすると言う意味ですが、

自分も得をして相手も得をするような提案が、

Win-Winといえます。

そのような提案をすれば、

相手が、自分の望むように、動いてくれるわけです。


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話を聞くと、なるほどと思いますが、

果たして本当に、この原則だけでうまくいくでしょうか?

実は、これだけでは上手くいかないケースもたくさんあります。

それはなぜか?

どのようなケースか?

続きは次回、お話したいと思います。

 

 

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