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なぜ、あの営業マンはできるのか?

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“なぜ、あの営業マンはできるのか?”

今から6年前に開催した伝説のセミナーのタイトルです。

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そして、そのセミナーで学んだ教え子は、
今やトップセールスマンになってしまいました。

いったい、どんな内容を話したのか?

たとえば、

相手との間合いの取り方。

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これは、とても重要です。

どのような立ち位置で接するかで、相手の反応も全く違ってきます。

まずポイントは、

相手と同じ◯◯で話すこと。

相手が偉いお医者さんだからと言って、

あまり低姿勢に出過ぎても良くありません。

逆になめられてしまいます。

そして、最も重要なのが、相手とラポールを築くことです。

ラポールとは、

元々、フランス語で「架け橋」という意味ですが、

この場合は、

信頼関係とか、親近感
という意味合いになります。

営業マンに限ったことではありませんが、

相手とラポールさえ築くことができれば、

何でも物事は上手くいきます。

ここで必要なテクニックは何かというと、、、


相手の◯◯◯◯に入る

というものです。

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もちろん、これは物理的にと言うことではなく、

心理的にです。

私の教え子でトップセールスマンになったIくんも、

昨年久しぶりに会ったところ、
すっかりこの技術をマスターしており、

自信満々な表情をしていました。

他にも、多くの人が知らないテクニックが満載だった伝説のセミナー。

長年封印していた、このセミナーの内容を、

脳タイプ別フローメソッドの認定講師の人だけに

伝えることにしました。

まだ次回の認定講師の募集は未定ですが、

希望される方は、メルマガでの告知をお待ち下さい。

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